COMEARTH, spécialiste de la gestion de Relation Client à valeur ajouté recherche pour accompagner la croissance d’un de ses clients leader sur le marché de la mobilité urbaine :

Directeur/Directrice Commercial.e (BtoB / Grands Comptes)

Rattaché(e) à la Direction Générale, votre mission principale est d’être responsable de la stratégie commerciale globale et du pilotage de l’équipe commerciale.

Votre engagement, votre détermination, votre niaque, votre forte culture de la performance et votre appétence à relever les défis dans un environnement très concurrentiel vont nous permettre d’asseoir notre entreprise en tant que meilleure enseigne VTC/Taxis de France.

Votre mission si vous l’acceptez :

– Définir, animer et superviser la stratégie commerciale en vue de réaliser les objectifs de courses et de chiffre d’affaires B2B de l’entreprise ;

– Insuffler une culture du résultat et de la performance avec un closing de comptes le plus court, ROIste et optimisé possible ;

– Encadrer, accompagner et animer au quotidien l’équipe commerciale notamment aider, contrôler, vérifier, assurer le respect de la politique commerciale de l’entreprise et la parfaite exécution du plan de croissance prévu : adoption au sein des comptes clients existants, conquête de nouveaux clients ;

– Elaborer et déployer une stratégie d’immersion de comptes organisée en s’appuyant d’une équipe de Key Account Managers / Business Developers en charge des comptes stratégiques ;

– Mettre en place et développer la stratégie de vente à distance : dynamique, industrielle, millimétrée en s’appuyant sur une équipe d’Inside Sales en charge des comptes intermédiaires ;

– Assurer et optimiser l’acquisition de nouveaux partenariats et comptes clients particulièrement stratégiques : cycles courts, cycles longs avec Appels d’Offres/soutenances… ;

– Comprendre, analyser et piloter la performance individuelle et collective du département, en s’appuyant sur des indicateurs-clés fournis par la BI. Entre autres identifier, anticiper et gérer les éventuelles difficultés avec les clients existants, avec le support de la Direction des Opérations ;

– Assurer d’une manière générale une parfaite coordination des activités commerciales avec les différents services de la société (direction des opérations, direction technique, direction marketing, services financiers…) ;

– Suivre le marché, ses évolutions et le positionnement de la concurrence (Veille informationnelle et concurrentielle) ;

Profil recherché :

Diplômé d’un bac +5 en Ecole de Commerce, vous disposez d’une solide expérience en tant que Directeur/Directrice Commercial(e) notamment en BtoB et grands comptes.

Excellent manager, vous êtes doté d’un grand sens du relationnel et vous êtes reconnu pour votre capacité à fédérer les équipes autour d’un même objectif, avec une culture du résultat et de la performance.

Votre capacité à écouter, votre dynamisme, votre engagement et votre rigueur, vous permettront de traiter les appels et les demandes des clients dans le respect de la qualité de service.

Vous êtes rigoureux(se), organisé(e), pugnace, méthodique, précis(e), analytique, impliqué(e), agile, déterminé(e), impactant(e), fédérateur(rice), ambitieux(se).

Vous avez à cœur de participer directement et activement à la croissance d’une startup reconnue dans un secteur d’activité de la mobilité extrêmement dynamique. Les outils informatiques (excel, powerpoint…) n’ont aucun secret pour vous.

Vous parlez français et anglais couramment.

Lieu : (92)

Contrat : CDI – 35h – Cadre

Rémunération : Selon profil et expériences (fixe + variable + tickets restaurant)

Type d’emploi : Temps plein, CDI