COMEARTH, spécialiste dans la gestion de la relation client à distance recherche pour contribuer au développement de sa clientèle, un :

RESPONSABLE COMMERCIAL H/F

Sous la responsabilité directe du PDG et en tant que membre du Comité de Direction, votre mission s’articulera autour de trois axes principaux :

Définition de la stratégie commerciale

• Identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur ce marché
• Identifier les cibles commerciales pertinentes et établir un plan de prospection de clients potentiels
• Définir les moyens adéquats pour développer l’offre de l’entreprise : structuration de la force de vente, outils d’aide à la vente
• Soumettre à la Direction Générale ses plans d’actions

Pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale

• Encadrer et animer la force commerciale de l’entreprise
• Définir et suivre les objectifs individuels et collectifs
• Prospecter, honorer ses propres rendez-vous ainsi que ceux qui lui seront confiés
• Collecter et analyser les besoins de ses contacts décideurs
• Formaliser une offre commerciale, mener les négociations et concrétiser la vente, en veillant à respecter un taux de marge brute défini.
• Répondre aux appels d’offres et participer aux soutenances
• Assurer un suivi commercial
• Organiser les liens avec les autres directions de l’entreprise
• Communiquer ses actions et résultats par l’intermédiaire de tableaux de bord et reportings hebdomadaire auprès de la Direction Générale

Promotion et Communication

• Mettre en place et piloter les outils d’aide à la vente – Sales Force
• Superviser l’ensemble des actions de Marketing – Communication de l’entreprise

(Site Internet, Réseaux Sociaux…)

• Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis de clients stratégiques et/ou prospects (Salon, petits déjeuners, conventions…)
• Mesurer le retour des actions de Communication

Votre Profil : De formation commerciale et très orienté résultat et service, vous êtes rigoureux et savez convaincre vos interlocuteurs. Commercial terrain expérimenté initié aux métiers de la relation client, vous pilotez le service commercial en tenant compte des priorités commerciales et d’un plan de développement ambitieux. Véritable « chasseur », votre ténacité et votre aisance relationnelle seront vos meilleurs atouts pour atteindre les objectifs fixés.

Vous appréciez les entreprises à taille humaine où l’homme est au centre des projets ; et où la performance et la qualité se vivent au quotidien. Rejoignez-nous !

Informations complémentaires:

Rémunération : Selon profil et expérience

Contrat : CDI  – Statut Cadre